企業如何提煉品牌差異化的核心價值

2020-01-07 11:32:39

在當今激烈的市場競爭中,品牌之多,幾乎任何市場領域都有一個或多個競爭品牌。在這種情況下,如果一個品牌想要脫穎而出,就必須在消費者心目中挖掘或創造“藍?!?,提煉高度差異化品牌的核心價值,搶占“第一”地位,并成為領先的品牌。脫穎而出。那么,如何提取高度差異化的品牌核心價值,并抓住消費者心目中的“第一”優先權呢?

提取高度差異化的品牌核心價值

目前,盡管市場競爭日趨激烈,但市場上并不缺少“藍?!?。關鍵在于我們是否擁有一雙明智的眼睛。消費者的需求是多種多樣的。只要我們對消費者的內心有深刻的了解,發揮創造性思維,我們就會在消費者的思想中挖掘出“藍?!?。

以下總結幾種提煉品牌差異化方法,以供參考:

1、借助產品新概念

隨著科學技術的飛速發展,新產品的概念不斷涌現,例如脫脂,低糖,非油炸,無酒精,促進睡眠,便攜式,速凍等。如果與眾不同,則有可能找到新的類別或細分市場,并成為該領域的第一品牌。

2005年11月,五谷道場在央視發布以陳寶國為代言人的“拒絕油炸”廣告,五谷道場“非油炸”的新概念直指傳統油炸方便面的健康問題,抓住了消費者的心智,一下子在眾多方便面中脫穎而出。

小肥羊的創始人發明了一個“不沾小料的白湯火鍋”的新配方,從而區別于原先的四川紅湯火鍋,創造了火鍋新品類,迅速風靡市場。小肥羊因此成為中國餐飲行業的第一品牌,年銷售額接近50億。

當然,所謂的新產品概念應該是公司的真正承諾,而不是大空話。此外,公司不僅必須創建新的產品概念,而且還必須及時在該新概念上烙印品牌,以確保您的品牌成為真正的領導者,而不是子孫后代。

2、比競爭品牌擁有更多價值

品牌為消費者提供更多的價值量也是突破品牌同質化的利器。

20世紀90年代,諾基亞無論在知名度、技術還是資金上都無法與摩托羅拉、愛立信等相提并論,如果諾基亞也一味打科技牌,則很難擁有競爭優勢。諾基亞意識到,科技真正的魅力源自于人性,于是諾基亞提出了“科技以人為本”的品牌 訴求,從而找到了新的價值增長點。曾經有這樣一個故事:諾基亞手機設計完成后,公司老總會拿著手機邊上樓邊發短信,如果腳下被樓梯絆了一下,手機就會被打入冷宮,重新設計。這個故事也反映了諾基亞在人性化設計上要求是多么苛刻!

然而,近年來,蘋果的顛覆性產品iphone更加貼近消費者 的人性需求,實現了用戶體驗的革命性升級,讓智能手機又跨出一大步。喬布斯認為冰冷的產品應該“制造讓顧客難忘的體驗”,并“與消費者產生情感共鳴”。正是“用戶體驗至上”,讓蘋果產品在手機行業的“紅?!敝型诰虺鲆黄八{?!?,并深受“果粉”的膜拜追捧。2011年第二季度,iphone手機銷量已超越諾基亞,成為全球智能手機的新霸主。

3、做領導品牌的對立者

如果一個品牌沒有機會成為領導品牌,那么最佳的出路就是做領導品牌的對立者。

實踐證明,做領導品牌的對立者總是勝過做它的“模仿秀”,那些開始沒有占據領導地位的品牌最終獲得了成功,甚至戰勝領導者,毫無例外都是因為它們采用了對立面的策略。

做行業領導品牌

奔馳可謂全球最尊貴舒適的轎車品牌,它車體大、馬力強、駕駛平順、座椅舒適。如何同奔馳這樣的領導品牌競爭呢?寶馬把自己確定為奔馳的對立面,寶馬設計的轎車車體更小、更輕,駕駛起來也比奔馳有更多樂趣。結果,寶馬在美國以及全球很多國家的銷量超過奔馳。

在中國白酒市場上,把茅臺等高檔白酒擺在一起,我們會發現它們有一個共性,就是不約而同地選擇紅色為產品的代表色。盡管紅色象征熱烈、吉祥、喜慶,也是中國傳統的嗜好顏色,然而多數高檔白酒都圍繞紅色大做文章,紅色疲勞引起的品牌同質化自然不可避免。在這種情況下,洋河藍色經典出奇制勝,選擇了優雅、純凈的藍色為產品代表色,樹立了和競爭對手截然相反的色彩識別,帶來了中國白酒包裝的一次革命。實踐證明,“藍色魅力”獲得了消費者的喜愛,近幾年,洋河藍色經典產品銷量以年300%的速度增長,創造了白酒市場的一個品牌神話。

本土餐飲品牌真功夫近年來異軍突起,目前已經擁有400多家直營店,成為國內最大的中式快餐連鎖店。真功夫的成功得益于其采用了麥當勞對立面的策略,針對于麥當勞的“炸”,真功夫提出營養還是“蒸”的好,向麥當勞發起挑戰,開辟了自己的一片天地。

4、挖掘消費者的情感空隙

如果說借助產品功能賣點,能讓品牌 開辟新的品類或細分市場,那么,挖掘消費者的情感空隙,與消費者進行情感上的交流,也能讓品牌張顯個性,楚楚動人,并成為充滿情感內涵的強勢品牌。

雕牌洗衣粉的廣告“媽媽,我能幫您干活了”擺脫了日化用品通過功能訴求進行品牌區隔的套路,通過一個下崗母親和懂事女兒之間的情感交流,對消費者進行了一次深刻的心靈震撼,揭示了“真情付出,心靈交匯”的生活哲理,打動了無數善良人的心。消費者在感動之余也對雕牌青睞有加,面對眾多洋品牌洗衣粉的夾擊,雕牌相關產品銷量猛增,連續四年全國銷量第一。

企業提升品牌差異化,品牌化的核心目的是驅動企業的市場,讓消費者購買企業的產品,讓消費者購買企業的產品。增加公司產品銷量的方法有很多,但對公司而言沒有很多有效的方法。因此,公司要想在市場上有更好的發展機會,就必須有自己的品牌形象和品牌價值。只有這樣,公司才能在市場上有更多的收入,公司在市場上的發展才會更好。

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