廣州化妝品網絡營銷方案

2021-01-27 17:48:12

目前市場上的化妝品數不勝數,增加銷量的有效辦法就是促銷。好的產品不僅質量好,而且曝光率高。曝光度越大,自然就會有更多的人來光顧你的產品。如果你是一家化妝品店或者網店的經營者,應該怎么寫化妝品促銷方案?先來快速看看廣州化妝品新媒體營銷方案。


廣州化妝品新媒體營銷


一、網絡市場環境分析

化妝品網絡營銷是傳統化妝品銷售渠道和網絡銷售渠道的整合。對于網絡市場來說,是互聯網興起后全新的營銷方式,而廣州化妝品的網絡銷售渠道仍然是一個全新的領域,需要我們不斷探索和研究。雖然中國化妝品在線市場近年來取得了長足的進步,但其資本實力、產業組織和銷售模式仍遠遠落后于世界發達國家。大部分化妝品企業是近30年才逐漸發展起來的,行業基礎薄弱是化妝品網上銷售不健全的根本原因。

二、競爭對手網絡營銷的現狀

目前市場上有很多各種品牌的化妝品,網絡營銷的競爭相當激烈。各大化妝品都在努力倡導新的保護和化妝方式,推出新的消費熱點,挖掘新的消費潛力??芍^花樣無窮,名目繁多。比如同樣是護膚品的產品有保濕,祛斑,美白,還有日霜,晚霜,防曬,防曬。面對這種現象,市場迫切需要一種全新的化妝品營銷模式,一波又一波,讓消費者不再為了購買不同的化妝品品牌和各種美容電器而在商店之間穿梭。顯然,網絡化妝品公司在網絡營銷方面也很有競爭力。

三、受眾分析

1.互聯網化妝品交易規模分析

從化妝品消費者的角度來看,中國化妝品消費者的主要數量(年收入3萬元以上、20歲以上的城市女性)在未來五年內將保持10-15%的年均復合增長率,到2020年將超過3500萬,這一群體也是中國互聯網化妝品用戶的重要組成部分。

2.互聯網化妝品用戶的城市分布

從互聯網化妝品用戶的城市分布來看,二三線城市是主力,尤其是二線城市,在線化妝品占39%。

3.互聯網化妝品用戶消費

從互聯網化妝品用戶的購物渠道來看,調查結果顯示,移動終端是目前的主要渠道;另有37.7%的用戶主要使用PC。

四、網絡推廣階段

化妝品的營銷推廣,與其說是營銷傳播,不如說是營銷互動。我們可以從兩個方面來看廣州化妝品的整合營銷傳播:一是在營銷傳播渠道上,小化妝品更傾向于產生互動傳播的新媒體渠道;第二,在營銷傳播內容方面,建立由企業和消費者組成的內容制造平臺,充分發揮消費者的積極性和參與性,共同營造互動的營銷傳播氛圍,使營銷傳播內容更加精準、互動。


廣州化妝品網絡推廣策劃


第一階段:提升知名度

一個新的國產美容品牌,一開始很難有自己的專柜或者線下店。網上化妝品促銷方案成了種草的主戰場。從小紅書、知乎、抖音、bilibili,從線上到線下,哪里有年輕人,哪里就有國產化妝品促銷方案的營銷。國產美容品牌,從而掌握年輕一代愿意花更多時間在消費品研究上的習慣,牢牢把握每一個可以獲取信息的窗口。

第二階段:擴大消費群體

化妝品的消費群體定位于女性消費者。晉升是每一個商家必備的會員優惠政策,尤其對女性來說,晉升是必備的殺手锏。另外,要先了解客戶的心理,讓客戶先體驗產品,覺得這個產品真的對他們有利,這樣容易達成交易。

第三階段:提高品牌忠誠度

品牌認知度可以讓消費者感到熟悉。有時候不需要評價產品的特性,對這個產品的熟悉程度就足以讓人做出購買決策。所以,我們要做的是為我們的品牌忠誠度采取一定的措施。例如,許多企業將通過處理會員卡、優惠套餐、添加用戶聯系信息或創建討論組來實現客戶忠誠度??蛻粲X得企業關心,企業值得信賴。

通過基于新媒體的整合營銷傳播,廣州化妝品與品牌形成強烈的消費體驗,化妝品與品牌之間更具粘性,細分目標消費者。綜上所述,主要帶來兩個方面的完美消費體驗,有可能打造強大的品牌資產。

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