寵物消費產品營銷策略

2021-06-05 09:48:19

伴隨著我國居民收入的提高,養寵人群的擴大,寵物消費相關產品和服務的種類不斷豐富,國內寵物產業迅速發展壯大。當前我國寵物服務企業的市場營銷策略存在諸多問題,服務意識和品牌意識不強,品牌號召力不強,那么如何做好營銷,如何通過持續的營銷策略獲得更大的市場份額,希望下面的寵物消費市場洞察分析跟營銷策略可以幫助到您。


寵物消費營銷


一、寵物產業現狀

目前,我國寵物行業已進入穩步成熟期,有序增長,2020年市場規模近3000億元,受政策、經濟、社會、技術等因素的推動,以及疫情爆發后潛在的養寵人群和情感消費的推動,未來三年將是寵物行業發展的黃金時期。

持續穩定增長,預計復合增長率為14.2%,到2023年產業規模將達到4456億元。

二、寵物產業的產業結構

目前我國寵物消費熱點市場主要集中在二線城市,特別是在寵物醫療、寵物美容、寵物服裝等發達城市,受歡迎程度較高。在寵物消費方面,北京、廣州、上海、江蘇和四川都是以狗貓為主。

主要消費大省。然而,隨著我國經濟水平的提高,人均可支配收入的增加,電商巨頭們“渠道下沉”,對寵物的社會關懷氛圍越來越濃,三四線城市剛剛興起的寵物經濟即將爆發。日常使用與清洗類高頻消費,寵物玩具及寵物旅行的購買頻率相對較低。

三、購買寵物用品的渠道分布

主要食物的標簽屬性讓它更適合在線購買,七成用戶全部或大部分在線購買寵物主要食物,兩成用戶線上和線下各半。到2020年,京東寵物類商品中,寵物主食占50%,同比增長45%,在線銷售主糧渠道的重要性是毋庸置疑的。

四、品質、價格成為消費者購買決策的重要因素

消費者在購買寵物用品時考慮最多的是產品本身的相關屬性,前三位是產品質量、價格和安全;近六成的消費者會考慮愛寵的特性、年齡和體重;品牌因素占比重較低,

五、寵物主人對品牌持比較開放的態度

將近六成的寵物主人表示,在購買寵物食品時,最重視安全,其次是口味,還有三成以上的主人表示,會重視食品的營養價值。90后寵物主關心的是安全問題,80后寵物主關心的是食物是否增加了對寵有益處的因素或功效。

六、寵物食品業的營銷策略

品牌營銷策劃要抓住人性;愛寵多是感性的,寵物用品企業的品牌定位要抓住人性,給冰冷的品牌賦予一種充滿溫暖、愛的內涵,以區別于大眾寵物用品,打造出具有優勝劣汰的品牌。


寵物營銷策略


1.個性化的服務

體驗綁定寵物主人,80、90后都是有個性的人,也偏愛有個性的東西,如果公司的服務體驗給消費者提供個性化的感覺,就可以在眾多寵物用品品牌中脫穎而出,體驗個性化的服務。

2.從產品設計、售后服務、售前銷售等各個環節

3.借助網絡渠道和社交媒體

做品牌推廣和口碑營銷,在樹立了自己的品牌形象之后,就要借助網絡渠道和社交媒體做品牌推廣,網絡渠道傳播速度更快,渠道覆蓋范圍更廣,寵物用品公司必有的。必須借助網絡和社會媒體將品牌形象和產品口碑進行傳播,才能實現品牌效應。

4.借勢發揮作用,擴大影響

活動總是吸引顧客的法寶,最適合做活動的時候,就是各種節日,相信每個人都會想,我們這個民族有著同樣的文化底蘊,就像春節、國慶、情人節一樣。顧客也被教育要在各種節日期間購物,在節日期間,送禮已成為一種儀式,對于寵物主人來說也是如此,例如兒童節,許多主人都會為毛孩子買一個小玩具。

因此,我國寵物服務企業要重視品牌管理,加強內部營銷,加強服務質量管理,重視消費者教育和溝通,加強與消費者的聯系,建立良好的合作關系,增強企業的競爭力。

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