潮玩品牌營銷策劃

2021-06-22 13:50:56

潮玩玩具是指那些將流行文化和內容巧妙融合的玩具。與傳統玩具不同的是,潮流玩具一般都具有獨特的設計和美感,多數情況下來源于授權的IP內容,使其在功能用途上更適于展示和收藏。流行玩具的種類繁多,主要有盲盒、手辦、GK手辦和成人拼裝玩具等。如今,消費者已成為一個小部落圈子,每個人都有自己的“社交貨幣”,不同的部落依賴于“社交貨幣”來滿足他們的社交需要、炫耀需要、滿足需要、收集需要。


潮玩品牌營銷策劃


一、趨勢玩具市場分析

就中國而言,潮流玩具零售市場仍處于起步階段,產業正處在快速成長中。2015年,中國玩具零售市場規模由63億元增至207億元,年均復合增長率達34.6%。盡管目前國內的潮玩市場還以樂高、萬代、迪士尼等IP為主,但像泡泡瑪特這樣的國有品牌正在崛起。

二、消費行為分析

以上六人以上的男性用戶為收集而購買機型,近6成的女性用戶為收藏而購買機型。另外,女性用戶購買模特送人的場景高于男性,占比接近5成,而男性購買模特二手交易原因占比又明顯高于女性。

其中52%的用戶是女性,48%是男性,男女比例保持平衡;跨越Z區和主流家庭群體,重寫了潮玩市場以前主要是15-35歲女性的市場特征。

三、潮玩品牌營銷策劃

1.聚焦于超級用戶

每個品牌都應該有自己的核心用戶,這個核心用戶群的定位,從表面上看,似乎限制了人群,其實恰恰相反,核心人群的口碑可以影響到更多的人,對于新創品牌,特別是地區性的潮玩企業來說,選擇年輕人、中年人、在廣州潮玩品牌策劃公司看來都有很大的機會,關鍵在于你的勁能不能巧妙地運用到這一點上,先從這個點上突圍,再去做大做強,先在一個群體中建立口碑,再在一個外延性的人群中建立口碑,找到你的核心用戶群,找到你的超級用戶,這是非常重要的一步,大品牌可以借此大放異彩,大品牌可以撒網大放,小品牌,新品牌就該在局部細分區域、細人群、細使用場景中,塑造超級用戶體驗,用好的方法,四個也要撥千斤。


潮流玩具營銷策劃


2.先集中于區域市場,再突圍

許多新創品牌,一上來就尋求全國市場,或從三四線地區直奔一線城市,這對于新創潮玩企業來說,廣州潮玩品牌策劃公司認為并不是明智之舉,無論是從財力物力,還是團隊基礎、物流成本、后備服務等方面,都很難支撐新品牌一上來就實施大城市、全國化戰略,相反,可能會讓剛成立的品牌陷入入不敷出的境地,新創品牌的影響力、渠道的營銷力、營銷渠道等都是捉襟見肘,過早走出來,將水推到腰間,做強本地,而后延伸到周圍,最后實施跨區域合作,可能對新創品牌更適合。

3.系統體現價值

新潮玩品牌,最難征服的地方在于潮人玩品牌的價值觀問題,從產品本身,到品牌號召力,都是一個薄弱環節,如何深挖潮人玩產品的故事、門檻、資源、差異,如何借助媒體力量強化品牌和影響力,再結合用戶的實際需求,確定產品的差異性賣點,保證品牌后有強健的背書,做品牌,就是做感覺,水本身就是稀有感,如何塑造出讓用戶心動的感覺,是一個關鍵,設計固然重要,但不能只靠設計,渠道很重要,不能只靠渠道,產品的價值和附加值也很容易被模仿,但系統,一款包裝容易被模仿,但是,卻很難被全套模仿。

4.IP+盲盒打造潮玩吸金神器

盲盒,如它的名字,即是消費者無法預知某一特定產品款式的玩具盒子,具有隨機屬性。普通的盲盒都是成系列出現的,可以是動漫、影視作品中的布偶手辦,也可以是設計師單獨設計的人物。

新時代下,消費者更注重追求品質生活和儀式感,更看重產品所能帶給自己的精神文化寄托。正是在這樣的背景下,潮玩業本身就具有追求美好生活的特性,這種精神消費具有巨大的釋放潛力。今后,隨著人民生活水平的不斷提高,消費已由物質消費逐步擴展到更高層次的精神消費,潮玩帶來的驚喜經濟、盲盒經濟、年輕人的潮玩市場將成為一種趨勢。

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