營銷策劃的工作職責以及三個階段

2022-05-25 11:36:42

我們看過很多營銷大師對“營銷”這一詞的詮釋,最終可以總結為營銷針對的目標是人,重點是滿足消費者的需求。在廣告公司中,營銷人員也承擔著很大的壓力,每一個精心策劃的營銷方案背后,都要匯聚團隊的心血以及營銷成本。

一、以下幾個方面是營銷策劃的主要職責

1.市場研究與分析。這主要包括重點研究目標用戶、輿論與聲譽、競爭對手、相關政策、法規等;

2.規劃營銷策略,制定營銷計劃;

3.實施營銷計劃。這也是營銷規劃中最瑣碎、最耗時、最精力的工作。它需要與各部門進行溝通和協調,管理產品和服務,管理渠道,價格,決策和處理營銷計劃實施過程中遇到的各種問題,以及管理客戶關系;

4.營銷規劃方案的審查和有效性評估。一般來說,公司在營銷規劃中支付的成本是公司整體成本的主要部分。追求利潤的公司自然取決于投入產出比。

二、把營銷分為三個階段:曝光、引流、變現

在曝光階段,我們需要解決如何讓更多的人認識品牌的問題。在這個階段,我們需要更多的渠道和更廣泛的內容來吸引更多的用戶了解我們。

這就是我們經常說的:增加用戶對產品的認知和品牌曝光率。因此,選擇合適的操作渠道和內容是非常重要的。

在引流階段,我們面臨著如何讓用戶對您的產品感興趣或信任的問題,也就是說,我們應該找到一種方法,讓用戶進一步對產品和品牌感興趣。

在這個過程中,關鍵操作的渠道和內容發生了變化,更多的需求可以滿足準確用戶的需求,足夠有價值的內容,但也需要做好用戶的操作,并與用戶保持良好的關系。

最后是變現階段。在這個階段,我們應該重點解決如何讓用戶付費的問題。當然,在這個環節中,銷售變得特別重要,以滿足用戶的深度需求。

以創造有價值的內容為導向,分析客戶與企業的各個方面,在準確的客戶群體面前呈現企業的本質,發揮指導消費者思維的潛在作用,最終實現銷售目標。

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