嬰幼童服飾品牌營銷策劃

2022-06-16 14:34:49

中國的孕嬰產業已經進入牛市20多年了。因此,中國的嬰兒市場仍然非常巨大。一些雄心勃勃、雄心勃勃的國內外企業已經開始進入市場,并逐漸占領了中國的孕婦和嬰兒市場。然而,我們發現孕婦和嬰兒服裝市場非常分散,有許多中小型孕婦和嬰兒企業,產品質量存在嚴重缺陷。隨著《紐約時報》的步伐,如何優化商業模式和快速布局已成為孕婦和嬰兒服裝企業亟待解決的問題。只有解決這個問題,我們才能真正成為孕婦和嬰兒服裝的領導者。



一、嬰幼市場分析

2020年,中國出生人口1200萬,出生率8.50‰,出生人口連續四年下降。2013年和2015年,國家出臺了單獨二胎政策和全面二胎政策,以及2021年最新出臺的三胎政策。雖然短期內仍難以改變生育率下降的趨勢,但鼓勵生育將成為未來的新趨勢。此外,嬰兒身體生長發育迅速,服裝尺寸變化頻繁。因此,童裝產品的更新和購買具有明顯的剛性需求特征未來童裝消費將繼續穩步增長。

嬰兒服裝市場總規模已達980億元,嬰兒服裝規模翻了一番。未來五年,嬰兒服裝行業年增長率將超過18%。同時,嬰兒服裝市場最大品牌的市場份額不到2%。換句話說,這是一個高增長、機會多的嬰兒服裝市場。

在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除了少數大型商場和專賣店外,幾乎沒有具有品牌效應的專賣店。在一些地方,孕嬰用品仍然與百貨公司一起銷售,這既不方便購買,又缺乏安全感;然而,集中經營嬰兒用品的商店沒有嚴格意義上的品牌。因此,市場迫切需要具有品牌價值、質量保證和能夠滿足消費者需求的品牌加盟店。

二、用戶群分析

以7歲上小學為分水嶺,通常將0-6歲嬰幼兒使用的產品和服務稱為母嬰市場。母嬰市場的消費者主體是計劃成為或新父母的群體。他們的特點決定了母嬰市場的廣度和深度。

隨著嬰兒父母年齡的下降(僅限于3歲前的兒童,一般是25-33歲知識和文化的提高。健康意識的提高,但他們缺乏孕婦和嬰兒護理的特殊知識,促使他們需要更多的護理服務和用品。

三、母嬰行業零售渠道分析

早期的母嬰特許經營店有目錄直接購買的銷售渠道,如紅色兒童。愛嬰兒等母嬰特許經營店。嬰幼童品牌營銷策劃建議隨著線下渠道的逐步多樣化和在線渠道的快速擴張,目錄直接購買逐漸從直接銷售轉變為與客戶溝通的營銷手段。

(一)線下渠道。

(1)孕嬰專賣店:如兒童王.樂友孕嬰;

(2)超市/百貨公司/藥店柜臺;

(3)品牌自建渠道:如博士蛙。好孩子;

(4)便利店/個體店;

(5)目錄直購。



(二)在線渠道。

(1)綜合電商平臺:天貓、京東、蘇寧易購、當當等;

(2)垂直孕嬰電商網站:貝貝網.蜜芽寶貝.母嬰之家.唯一優質產品等。

(3)母嬰垂直社區網站電商板塊;

(4)少量移動母嬰工具電商板塊;

(5)線下零售商自建電商渠道,包括官網、旗艦店/專賣店(非平臺)。

四、競爭對手分析

總的來說,從我國綜合母嬰的角度來看,嬰幼童品牌營銷策劃建議采取電子商務渠道。從品牌知名度和市場規模的各個方面都有很強的競爭優勢。此外,下游物流/倉儲的綜合母嬰電子商務布局相對完善,在一定程度上形成了行業壁壘,具有相當大的優勢。腰部企業是垂直母嬰電子商務平臺,提倡精細管理,重點關注母嬰行業。然而,由于沒有足夠的資金來改善產業鏈,整體規模增長相對較弱。

1.童泰(0~2歲)

童泰被稱為童裝行業性價比之王,價格非常貼近百姓。網上和線下都有商店。

2.HoneySky哈尼天空(0~3歲)

上海億朵紡織有限公司的童裝品牌。是中高端童裝品牌。它家只做嬰兒服裝,主要是100%純棉和A類棉。缺點是價格太高。適合0~3歲的寶寶。

3.英氏(0~6歲)

英氏是中國最好的高端嬰兒服裝品牌之一。英氏童裝主要為新生兒設計,質量好,親膚A類面料,洗后不變形不硬,適合0~6歲兒童。

4.好孩子

好兒童國際控股有限公司是世界領先的兒童用品公司和中國最大的母嬰產品品牌營銷。1989年,宋鄭還在昆山成立了分銷和零售平臺,專業從事兒童和母嬰產品的研發。制造和全渠道分銷和零售。

五、市場前景

1.全面放開三孩政策,有望帶來新生兒數量的跳躍式增長。

2.在消費升級的背景下,中高端嬰幼兒產品迎來了發展空間。

3.滿足消費者多元化需求的新興購物方式。

六、總體戰略方針

1.產品定位明確,即中高檔0~3歲嬰幼兒貼身衣物,并對目標群體實施專業化戰略。

2.以優質產品為中心,以宣傳配套服務為輔助,贏得嬰幼兒家長的信任,形成人際營銷的基本目標。

3.產品力求在材料上尋求新的突破。

4.為了滿足90年代后父母的消費特點,品牌營銷策劃建議抓住直播的機會,采取B2C的綜合發展戰略,以產品質量。實用、舒適是營銷策略的首要任務,結合多元化、全方位的服務體系,并使用會員。VIP會員系統在此期間相互連接,最終在物流、服務、信息流通等方面進行有機整體。

5.結合上述營銷環境分析,我們還發現,由于嬰幼兒產品仍處于產品生命周期從介紹期到增長期的過度階段,我們在短期內設定了快速搶占區域市場的基本路線。同時,從點到面也有利于B2C擺脫第三方物流的束縛,建立區域內小型內循環物流系統,大大降低投資額度。

未來,隨著母嬰代際人群的轉變和電子商務直播的普及,母嬰用品行業將呈現以下趨勢:建立私有域流量;注重內容營銷,切入社會電子商務。場景優化體驗,拓展下沉市場,開辟所有渠道。

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