2014年,國務院出臺了發展新能源政策,發展新能源汽車已經成為不可逆的大勢,眾多車企也從觀望狀態轉向了深度布局的狀態,比如大眾、上汽、北汽、比亞迪已經開始電動汽車的戰略和布局。如何做好電動汽車品牌策劃,龍獅營銷策劃公司認為應該從以下四個方面著手:
1. 產品策略
企業推出的電動汽車應該符合消費者的喜好和自身實際的生產能力。企業生產產品需要了解消費群體和市場環境,因此前期的市場調研必不可少。
很多企業會將電動汽車產品集中在四個方面:電動化、網聯化、智能化、共享化。這四個方面也說明了電動汽車的產品特性,電動汽車品牌策劃可以從這幾個方面著重入手。
制定產品策略時,要根據消費群體的喜愛決定車型、顏色,在促銷活動方面,應以一年期打折優惠和一年期免費定期保養服務作為優惠形式,達到吸引消費者購買的目的。
2. 價格策略
在電動汽車產業的成長周期內,不同時期應選擇不同的價格策略。比如在電動汽車的導入期,這是電動汽車屬于新興產品,為了吸引消費者購買,可能會采取低價策略。在成長期,這是電動汽車已經成為了大眾所需的產品,而且面對競爭品牌,就需要提高品牌知名度,這時采用比較高的價格策略,充分體現產品優勢。在成熟期,這時市場趨于飽和,汽車價格也趨于平穩,可以強調服務為消費者帶來的附加值。
3. 傳播策略
在互聯網時代,電動汽車的宣傳應以網絡為主,多種宣傳方式并存的方式。一方面,企業需要向消費者科普電動汽車的優點,另一方面,要不斷提高品牌知名度。在傳播方面,企業最好是能夠請到有一定權威的專家,對電動汽車的優勢進行分析,引導大眾接受電動汽車。通過線上活動和線下活動的結合,讓大眾充分了解到電動汽車的好處。
4. 促銷策略
在品牌策劃方面,電動汽車作為新興產品,要注重廣告銷售和活動銷售。企業要引導消費者接受這一新興產品,認識到電動汽車的優勢。
利用明星效應,請明星作為品牌代言人,是一種提高品牌知名度的快速方法。在營銷活動方面,企業可以舉辦電動汽車挑戰賽。參賽者在比賽過程中,能夠體驗電動汽車的性能,并吸引圍觀群眾的參加。除此之外,還可以舉辦展會,邀請網紅參加,擴大品牌的宣傳效應,提高品牌知名度。
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